Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate-markkinointi

Kun esimerkiksi verkkokauppa haluaa kasvattaa myyntiään, on kumppanuusmarkkinointi yksi tehokkaimmista keinoista. Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate-markkinointi tarkoittaa sitä, että jokin kolmas taho (julkaisija) auttaa myymään yrityksen palveluita tai tuotteita.

Affiliate-markkinointi on tulospohjaista markkinointia ja tunnetaan siis myös nimellä kumppanuusmarkkinointi, mikä kuvaakin hyvin mitä termillä tarkoitetaan.

Kumppanuusmarkkinoinnin (englanniksi affiliate marketing) hinta mainostajalle perustuu asetettujen tavoitteiden täyttymiseen. Tämä tekee kumppanuusmarkkinoinnista erittäin tehokkaan tavan lisätä yrityksen tuotteiden ja palveluiden myyntiä – tai saavuttaa muita asetettuja tavoitteita.

Kumppanuusmarkkinoinnissa on kolme osapuolta:

  1. Mainostaja eli esimerkiksi yritys, jolla on verkkokauppa.
  2. Julkaisija. Esimerkiksi blogia julkaiseva henkilö.
  3. Kumppanuusverkko eli affiliate-verkko. Yhdistää mainostajan ja julkaisijan, sekä tarjoaa toiminnot muun muassa konversioiden seuraamiseen ja komissioiden maksuun.

Mainostaja

Tavallisimmin mainostaja (advertiser) on yritys, joka myy verkkokaupassa tuotteita. Mainostajan tavoitteena on tavallisimmin lisätä myyntiä kumppanuusmarkkinoinnin avulla.

Myyntien lisäksi tavoitteena voi olla sähköpostilistalle liittyminen, palveluun rekisteröityminen, tai vaikkapa yhteydenottolomakkeen täyttäminen. Toteutunutta tavoitetta nimitetään konversioksi.

Myyntien lisäksi mainostaja saa affiliate-markkinoinnin avulla lisää näkyvyyttä ja potentiaalisia asiakkaita sivuilleen. Nämä siis siinäkin tapauksessa, että myyntiä ei tulisi.

Julkaisijan kannalta on tärkeää, että mainostaja maksaa komissiot ajallaan. Lisäksi hyvä mainostaja pitää yhteyttä julkaisijoihin, sekä tarjoaa laajasti ajantasaisia mainosmateriaaleja, kuten kuvamainoksia. Verkkokaupan kannattaa tuotteistaan syöte, jota julkaisija voi käyttää esimerkiksi tiettyjen tuotteiden mainonnassa.

Mainostaja voi tehdä suoraan sopimuksen affiliate-markkinoinnista julkaisijan kanssa tai käyttää affiliate-verkostoa eli kumppanuusverkostoa. Liittymällä affiliate-verkostoon mainostaja voi valita minkä sivustojen kanssa tekee yhteistyötä.

Julkaisija

Julkaisija (publisher) on verkkosivustoa ylläpitävä taho, joka sijoittaa sivustolleen mainostajan mainoksia. Mainokset voivat olla perinteisiä bannereita, linkkejä tekstissä tai vaikkapa tuotelinkkejä.

Kun julkaisijan sivustolla vieraileva henkilö klikkaa mainosta ja päätyy lopulta ostamaan kyseisen tuotteen tai palvelun, saa julkaisija ostoksesta palkkion eli komission. On myös mahdollista, että julkaisija saa jo pelkästä mainoksen klikkauksesta pienen korvauksen.

Hyvä julkaisija tuottaa laadukasta sisältöä, joka liittyy mainostajan tuotteisiin tai palveluihin. Mainoksia käytetään kohtuullisesti, eivätkä ne saa olla sivustolla hallitsevassa asemassa.

Kumppanuusmarkkinointi on julkaisijalle yksi tapa tienata rahaa netistä muiden joukossa. Käytännössä julkaisija tarvitsee runsaasti vierailijoita sivustolleen, sekä mainostajia joiden tuotteet tai palvelut kiinnostavat vierailijoita.

Lähes kaikilla kumppanuusverkostoilla on julkaisijoille tietyt maksurajat, millä tarkoitaan jotakin tiettyä summaa (esim. 50 €), joka pitää ansaita, ennen kuin julkaisija saa komissionsa tililleen. Rajan voi monesti myös itse valita, jos haluaa kerryttää vaikkapa isomman summan ennen ulosmaksua.

Julkaisija voi luonnollisesti liittyä useampaan affiliate-verkostoon ja käyttää samanaikaisesti useamman eri mainostajan mainoksia sivustollaan.

Affiliate-verkosto eli kumppanuusverkosto

Affiliate-verkosto yhdistää mainostajan ja julkaisijan. Se tarjoaa verkkopalvelun kumppanuuksien muodostamiseen ja kumppanuusmarkkinoinnin seuraamiseen.

Hyvä affiliate-verkosto hyväksyy kumppaniksi ainoastaan laadukkaita julkaisijoita. Lisäksi se maksaa komissiot ajallaan, tiedottaa avoimesti ja aktiivisesti, sekä tarjoaa monipuoliset työkalut kumppanuuksien hallintaan.

Kumppanuusmarkkinointia hyödyntävät muun muassa monet kotimaiset hintavertailusivustot, kuten Hintaseuranta.fi ja Hinta.fi. Vertailuun pääsee mukaan yritys, joka maksaa sivuston ylläpitäjälle tietyn korvauksen esimerkiksi jokaisesta yrityksen sivustolle johtavasta klikkauksesta ja/tai myynnistä.

Myös alennuskoodeja listaavat sivustot perustuvat komissioiden tienaamiseen.

Affiliate-verkostoja Suomessa

Suomessa toimivia aktiivisia affiliate-verkostoja tai -verkkoja (affiliate network) on noin kymmenen. Harva niistä kuitenkaan on täysin kotimainen, vaan ne ovat isompien yhtiöiden Suomessa toimivia tytäryhtiöitä tai vastaavia.

Yksi suosituimmista kumppanuusverkostoista on ruotsalainen Adtraction, jolla on jo pitkä historia Suomessakin.

Tradedoubler oli pitkään suosittu kumppanuusverkosto, mutta on sittemmin menettänyt suosiotaan Suomessa lähinnä vähentyneiden kumppaneiden takia.

TradeTracker saavutti lyhyessä ajassa jo suuren suosion laajan kumppanivalikoiman ansiosta. Performission on kohtalaisen uusi tulokas, jolla on jo hyvä valikoima kumppaneita saatavilla.

Näin kumppanuusmarkkinointi toimii

Miten toimii kumppanuusmarkkinointi?
Kumppanuusmarkkinoinnista hyötyvät parhaimmillaan kaikki osapuolet. Mainostajan ja julkaisijan yhdistää affiliate-verkosto, joka vastaa konversioiden seurannasta ja komissioiden maksamisesta.

Julkaisijan tavoitteena on saada sivustolle saapuva vierailija ostamaan mainostajan tarjoamia tuotteita tai palveluita. Voidaankin ajatella, että kumppanuusmarkkinoinnista hyötyy jokainen osapuoli. Asiakas löytää haluamansa tuotteen tai palvelun, julkaisija saa ostoksesta korvauksen ja mainostaja kasvattaa myyntiään.

Varjopuolina kumppanuusmarkkinoinnissa ovat muun muassa tiettyjen julkaisijoiden harjoittama roskapostitus, sekä ainoastaan affiliate-markkinointia ja mainontaa varten perustetut verkkosivustot.

Tällaisten sivustojen todellinen hyöty asiakkaille on minimaalinen, sillä niiden ainoa tavoite on tuottaa omistajalleen rahaa affiliate-ohjelmien ja muiden mainosten avulla.

Mainostajan kannattaakin tehdä yhteistyötä ainoastaan laadukkaiden julkaisijoiden kanssa. Parhaat kumppaanuusverkostot antavat lisäksi mainostajalle mahdollisuuden poissulkea esimerkiksi sähköpostin kautta tulleet konversiot.

Onneksi esimerkiksi Google on alkanut hakutuloksissaan yhä enenevissä määrin suosimaan sivustoja, jotka tarjoavat todellista hyötyä vierailijoilleen.

Komissio

Komission (commission) suuruus riippuu kumppaneiden välille tehdystä sopimuksesta. Komissio voi olla tietty prosenttiosuus myynnin arvosta, kiinteä euromääräinen korvaus, tai näiden yhdistelmä.

Mainostaja voi määrittää prosenttiosuuden haluamakseen. Tavallisimmin komissioprosentti on viiden ja kymmenen välillä. Korkeampi komissio houkuttelee luonnollisesti enemmän julkaisijoita kumppanuuteen.

Affiliate-verkostot käyttävät myynnin seuraamisessa niin sanottua evästettä eli cookieta. Evästeen avulla on mahdollista seurata, minkä kumppanin linkin kautta myynti tapahtuu.

Evästeet ovat voimassa rajoitetun ajan. Aika voi olla rajattu kuukauden tai esimerkiksi 45 päivän ajan voimassa. Tämä tarkoittaa sitä, että ainoastaan myynnin tapahtuessa cookien voimassaoloajan sisällä, saa julkaisija myynnistä komission.

Konversio ja konversioprosentti

Jos tuotetta myydään vaikkapa verkkokaupassa, mainostajan tulee kiinnittää huomiota sen konversioon. Konversiolla tarkoitetaan tässä tapauksessa prosenttiosuutta sivulle saapuvista vierailijoita, jotka päätyvät lopulta ostamaan tuotteen tai täyttämään muun asetetun tavoitteen.

Mainostajan on suunniteltava sivustonsa niin, että sen konversioprosentti on mahdollisimman korkea. Käytännössä se tarkoittaa kattavia tuote- ja palvelukuvauksia, laadukkaita kuvia, hyvää käytettävyyttä, hiottua ostotapahtumaa ja monia muita optimointeja.

Konversioprosentin kasvattamisen voi viedä todella pitkälle ja huolellisesti tehtynä se vaatii jatkuvaa analysointia ja testausta.


Onko sinulla kokemuksia kumppanuusmarkkinoinnista? Oletko toiminut mainostajana vai julkaisijana? Mikä affiliate-verkosto on mielestäsi paras? Kirjoita kommentti!

Ei arvioita.


Ei kommentteja